与中国供应商谈判的9种有效方法

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质量和创新设计的专用标签产品习惯在电子商务界做得很好。

此类产品仅来自电子商务商店所有者与中国供应商之间的富有成果的谈判以及在整个生产阶段的持续参与。

鉴于来自中国的产品运输的普及,我拥有最准的商店所有者以及已建立的商店所有者,请向我寻求有关如何与中国供应商进行有效谈判的建议。

为了有效解决这个问题,我提出了这份九点指南,涉及如何浏览语言,文化和经济感知障碍,这些障碍可能会与您的产品供应商进行富有成果的谈判

参与中立翻译人员

中文翻译

创新者想到的第一件事是他们想在中国生产产品的方法是打破语言障碍。在这种情况下,您需要翻译器或亚博yabovip6采购代理

但是,在识别潜在供应商或安排坐下来后,您不会开始寻找翻译人员。了解并非所有优质的产品制造商都有英文网站。

在这种情况下,我建议您尽早与翻译人员联系,以确定可能没有经过翻译的网站的可能的知名且高质量的制造商。

此外,审查翻译人员的中立性,以确保他们不会将您引向他们最喜欢的供应商,但不会引导您的优质供应商。

不要急于谈判

匆忙

在与中国供应商打交道时,大多数私人标签产品创新者都同意一件事,他们从来没有匆忙。

因此,您可以期待有关产品质量,生产过程和补偿的漫长而耗时的谈判。

与在美国可以拿起电话,甚至与业务合作伙伴进行最敏感的业务讨论不同,中国供应商更喜欢面对面的谈判。

因此,在确定潜在供应商之后,开始就如何参观其工厂进行安排。

在坐下来期间,期望您可能会考虑到详细信息以及重复其他问题,以及您可能已经通过电子邮件或电话交谈已经同意的其他问题。

在这种情况下要耐心等待,不要表现出任何愤怒或沮丧的迹象,因为您的新伴侣注意到您的两个单词,但表达式。

有时,新的小企业主无法参观工厂,从中国在线进口之前,您还必须耐心等待。

保持客观和尊重

中国 - 巴伊朱德纳

中国企业家对他们喜欢的人或在这种情况下都可以非常热情好客。

如果制造公司认为您是一个收获,他们将为您享用午餐或晚餐,甚至邀请您参加最高管理层的Baijiu饮酒课程。

但是,保持客观性,不要试图接受您以前说过的互动条款,您会在这种兴奋和热情款待的高峰期间给予额外的思考。

无论您是在寻找原材料中的价格降低还是妥协,都不要让您的眼睛从价格上降低。

避免在此类郊游中进行业务戏ban,而花时间学习自己的个性。如果您必须谈论业务,请对您的业务模式进行教育,同时推动他们对当前地位的同理心。

提供有关预期产品的尽可能多的信息

搜索

如果您达成协议,请不要仅仅考虑供应商的话,而要以书面形式放下它。我建议您与一名中国律师合作,因为他可以更好地了解该国的商业法律。

合同应包括您对产品,生产过程以及预期产出质量的所有审议。

这使他们负责,并通过使用诸如使用劣质原材料之类的快捷方式来阻止他们偏离生产过程的一部分。

清楚谁有关于产品决策的最后一句话

合同

谁对产品的任何更改都有最终词?我建议您在合同中包括一个条款,说明您对产品设计的最后一句话以及其生产过程的任何更改。

毕竟,您对市场有更好的了解。向产品供应商清楚地表明,他们无法在不进行批准的情况下对您的设计和产品描述或商定的生产过程进行更改。

让他们回顾您的协议

在与中国供应商的商业谈判中,点头是不可接受的。不仅要接受他们的点头作为对您提出的产品规格的理解,还要询问供应商,请调整您的建议。

这样可以确保您了解彼此的位置,并且每个人都从桌子上走动,完全意识到他们的期望。但是,如果他们不了解英语,请在供应商讲话时保持最大的尊重和耐心。

与供应商一起完成生产过程

农产品制品

不要在不查看您的专用标签产品开发过程的模拟的情况下离开公司。

熟悉制造商的提议过程以及它如何影响产品质量。

您的长期目标是什么?您想在可预见的未来推动业务的高度?您是否看到自己订购更多同一产品?

在维持产品完整性的同时,检查制造商批量生产的能力。

不要与供应商过度混战

过度冲刺

您付出的是您得到的。该理论对于每个中国制造商都是正确的。您从供应商提议的价格中脱颖而出的每一美元都会转化为产品质量的同等折衷。

因此,我建议您不要将供应商推向优势。最重要的是,当他不对您的低价拒绝时,请保持警惕。

大多数制造商永远不会说“我不能”。相反,他们只会为您提供与您的讨价还价成本成正比的产品。

仅与主要决策者打交道

您很少会在客户求职者见面中找到一个谈判者。大多数中国公司为您提供一组谈判者。

然而,该小组中只有一个负责影响决策和橡皮图章协议的角色。

识别领导者并直接吸引他们,而不是在以应有的重量提出意见和建议的同时向整个团队介绍。

底线

打破语言,文化和市场感知障碍的需求将带您到中国供应商,以在一系列业务谈判中弥补您的差异。

但是,建立解决这些问题的桥梁并不一定意味着成功的商业讨论。了解供应商的谈判策略,并利用它来发挥自己的优势。

例如,用他们的小谈话来吸引他们对您的业务的同理心。当您坐下来进行实际的谈判时,请确定意见负责人并直接解决他们。

最重要的是,不要忘记在可强制执行的合同中总结所有必要的谈判协议。

关于“与中国供应商谈判的9种有效方法”的2种想法

  1. 嗨,敏感,
    您的文章对如何与中国供应商进行谈判非常有见地。
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    我会尽快与您联系。

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